Александр

Предпринимательство, саморазвитие и рок-н-ролл

Интересные факты о чувашах

  1. Чуваши — прямые потомки волжских булгар
  1. Из этого выходит то, что чуваши и карачаевцы — родственные народы
  1. Волжские булгары одни из первых смогли победить монголов в открытом бою {1222}
  1. Чувашский — единственный живой и сохранившийся язык булгарского типа. Все остальные мертвы
  1. В мифах чувашей говорится, что земля квадратная, а они сами живут в центре
  1. Края этой земли омывает океан и разрушает берега.
    Конец света наступит тогда, когда останется только центр — земля чувашей
  1. Чуваши жесткие)
    Типшар — форма традиционного самоубийства путём удавления или самосожжения с целью отмщения врагу или указания на собственную невиновность, распространённая среди чувашей.
  1. Типшар применяется и сейчас.
  1. Чувашский язык был сначала руническим, потом основывался на арабском письме и только потом на кириллице
  1. Цифры на основе рун используются иногда и сейчас. Например, чтобы нумеровать бревна в срубе.
    Написание отличается от римского
    47
    чуваш — XLVII
    римск — II/XXXX
  1. В чувашском языке нет слова «да». Согласие = повторение глагола.
    Эсĕ килетĕн-и? — Килетĕп.
    Ты придешь? — приду.
  1. В чувашском языке более 50 обозначений слова красивый.
  1. По-чувашски «радуга» переводится как «мост Азамата»
  1. Некоторые чуваши почему-то не очень гордятся своим происхождением. Как мне объяснила одна чувашка: «Это то же самое, что приехать в город и говорить, что ты с села»
  1. У чувашей красивая национальная одежда

16, Праздничный женский головной убор хушпу — украшался монетами.
В итоге его вес мог достигать 3 киллограм

  1. Чуваши не привозят сердце оленя в качестве гостинца, если их об этом попросить

Возможно будет дополняться

  1. В чувашском языке нет родов — мужского, среднего и женского.
11 ноября   факты   чуваши

Лайфхак: как сконцентрироваться за 1 минуту

Каждый человек испытывал чувство прокрастинации.

Иногда нужно сесть и сделать задачу, а ты договариваешься с собой в голове:

«Вот будет 40 минут и начну»
«Ну, 1 видео — я расслаблюсь и начну»
«Сначала поем, потом отдохну, а потом работа каааак закипит!»

Чтобы сразу сесть и начать работать, делюсь лайфхаком.

Итак, лайфхак:
 

  1. Сядьте перед экраном компьютера и выключите музыку
  2. Откройте картинку ниже на весь экран
  3. Примерно 1 минуту смотрите и концентрирйтесь на точке.
    Если взгляд начинает бегать по картинке, возвращаетесь к точке.
  4. Глубоко дышите.
     
    Профит.
Нажмите правой кнопкой по картинке и «Открыть картинку в новой вкладке»

Ровно за минуту вы улучшили концентрацию.
Можете приступать к любому делу и не отвлекаться.

Работа и пустота

Я никогда не работал в офисе. У меня не было трудовой книжки.

Все работы, все фрилансы, все проекты я вел в серую и деньги мне кидали на карточку.
Меня устраивал такой способ оплаты и работы, потому делать все можно было из дома, а деньги появляются сразу на карте.

С середины мая 2 месяца я работал в офисе.
Было непривычно: нужно рано вставать, час ехать до офиса и находиться там 9-10 часов.
Но потом я втянулся — работа в офисе оказалось более продуктивной, а остальные сотрудники были крутыми и хорошо меня приняли.

Сейчас, когда в понедельник мне никуда не нужно было ехать, я почувствовал какую-то пустоту.
Странное чувство.

Немножко про религию

Нет ни одного логичного доказательства, что бог есть. Даже просто доказательства, которое будет основано не на священных писаниях. Т. е. доказательств, которые не замкнуты сами на себе.

Молитва — один из способов самовнушения. Именно поэтому она и работает.

Я знаю только 2 людей, который читали главное священное писание свой религии. Почему люди называют себя верующими, когда не прочитали свою главную книгу — непонятно.

То, во что вы верите обусловлено временем и местом вашего рождения. Ничем больше. Вы не верите в бога сознательно.

Бог и религия — способ объяснить необъяснимое.

Религия позволяет не испытывать страх и стресс. Это ее основная, и самая успешная, цель.

Вы не верите в молитву и не применяете ее. Когда у вас болит голова вы пьете таблетку.

Религия часто рождает агрессию. Надеюсь, что читая этот пост вы не стали злым и агрессивным.

Быть верующим проще, чем быть неверующим.

Религиозные люди — догматики. Значит их легче запутать, обмануть и манипулировать ими.

Бог наказал Адама и Еву за тягу к знаниям. За желание понять мир. Причём наказал очень злобно и обиженно.

Христианство стало популярным по 2 причинам:

  1. Это была одна из немногих религий, которую могли исповедовать любые люди. Не жители одной страны (Рим) и не одна нация (Евреи)
  2. Христианство одно из первых обещало награду после смерти, за страдания сейчас. Жизнь того времени в большей степени состояло из страданий, так что это очень подкупало

Христианство в России популярно из-за обещания чего-то хорошего, если страдать сейчас. А жизнь в России = страдания.

Элохим/Яхве/Аллах/Иегова — это один и тот же бог.
Христиане, мусульмане и иудеи верят в одного и того же бога. И ветхий завет в той или иной степени признают все эти 3 религии.

69% православных в России не могут правильно ответить, от кого исходит святой дух и трактуют по католически.
Пруф

Пишите в комментариях, если считаете иначе.

Говорите на языке клиентов

Сегодня я зашел в магазин посмотреть себе велосипед.

Продавец начал рассказывать мне, показывая на велосипеды:
«ну, вот есть 27,5 и 29. Стандарт 27, но все переходят на 29. Тут и рама алюминиевая. Сидушка правда жесткая, но можно поменять. Зато тут под сидушкой штыри.»

«Эммм, чо?»

Зачем он все это рассказывал? Что он хотел этим сказать?
Он сыпал совершенно непонятными мне характеристиками, которые ни о чем не говорят.

Про что говорил он:
 

  • какие-то цифры
  • сплав рамы
  • сменяемость седушки

Что нужно было мне:
 

  • тут широкие колеса — сможете ездить по ямам и оврагам. Велосипед вы не убьете
  • велосипед очень крепкий. Сколько вы весите? 100кг? Отлично, велосипед вас выдержит и не будет для него никаких проблем.
  • сидушка фиговая — будете отсиживать одно место. Но новая стоит 1000р. Если купите сейчас — сделаю 10% скидку.
  • Тут стоят амортизаторы. Сможете хоть с горок прыгать на велосипед — он не сломается.

Итоговый итог:

Если что-то рассказываете человеку — говорите на его языке. Чтобы он понял и мог пересказать своим знакомым и прабабушке.
Пока вы не будете так говорить — с продажами тоже будут проблемы.

Пара бизнес терминов простым языком

Амортизация, воронка продаж, конверсия, расходы и так далее — все простым языком

(Cтатья будет постепенно пополняться новыми терминами)

В одном из постов сказал, что напишу простым языком, как составлять финмодель.

Начал писать и понял, что пишу сложно. Использую специальную терминологию. Далекий от предпринимательства человек многого не поймет.

Поэтому постарался объяснить некоторые термины простым языком и с примерами.

Воронка продаж — схематичное изображение, как люди проходят путь от знакомства с компанией до покупки.

Воронка — потому что путь изображается сверху вниз:
Вверху много людей, а внизу мало.

Схематичное изображение воронки. Обычно они намного больше.

Воронка продаж включает те действия, которые совершает человек, чтобы совершить что-то нужное вам. Купить товар или оставить свои контакты. У каждой компании будет своя воронка.
Она может быть совсем простой или состоящей из множества шагов. Еще есть автоворонки, но о них как-нибудь в другой раз.

Пример — вы хотите купить кошелек. Какие у вас будут действия, с точки зрения воронки какой-то компании?

Решили купить  — гуглите магазины — вам начинают показывать рекламу кошельков — видите интересную и переходите по ней — оставляете номер телефона, так как на сайте дают за это скидку 20% — вам звонит менеджер и предлагает консультацию — покупаете кошелек — через вам звонят и говорят, что дают вам скидку 50% на женскую коллекцию — покупаете кошелек девушке

То, что произошло после покупки кошелька для себя — допродажи.

«Внешний вид» воронки зависит от 2 моментов:

  1. Количество действий, которые должен совершить пользователь — высота.
  2. Сколько человек перешли к новому действию — ширина и сужение

Кстати, это сужение показывает нам конверсию

Конверсия — соотношение между двумя величинами. Выражается в % и показывает, сколько человек что-то сделали.

Рассчитывается так (сколько сделали:сколько было * 100%)
Если брать прошлый пример — то воронка сужается, потому что с каждым уровнем становится все меньше людей.

Человеческий пример
Вы подходите на улице к девушкам (мальчикам), чтобы взять у них номерок.
Подошли к 40, а телефон дали только 20.
Конверсия на данном шагу равна 50%, потому что 20 — половина 40.

Из 20 только 10 согласились с вами погулять. Конверсия снова 50%.

И только одна единственная в конце прогулки согласилась стащить у соседа пару яблок.
Конверсия 10% (1/10*100)

Если посчитать конверсию в целом: т. е. из разговора в поход к соседу, выходит 2,5% (1/40*100).

Пример на воронке продаж

Конверсия — один из главных показателей в любом бизнесе.
Изменение конверсии на 1% может увеличить или уменьшить прибыль на сотни тысяч рублей.

Средний чек — сколько в среднем денег приносит один чек. Показывает, сколько в среднем вы зарабатываете с одной покупки.

Чек — потому что в нем может быть несколько товаров.

Рассчитывается — сумма всех чеков/их количество

Например — вы продаете небольшие африканские страны.

В апреле было 3 клиента:

  1. Купил 1 страну = 30 миллиардов
  2. Купил 1 страну за 100 миллиардов и 2 за 20 = 140 миллиардов
  3. Купил 5 стран по 10 миллиардов = 50 миллиардов

Средний чек = (30+140+50)/3 = 70 миллиардов.

Т. е. в среднем 1 клиент покупает у вас на 70 миллиардов.

Важно: средний чек не зависит от количества покупателей. Сравните апрельские показатели с мартом и маем — поможет понять разные скачки

Постоянные расходы — расходы, которые не зависят от того, сколько вы произвели или продали.

Т. е. те расходы, которые не меняются из месяца в месяц.

Пример — вы владелец небольшого кафе.
Аренда помещения, зарплата официантам, ваша зарплата, налоги, коммунальные платежи — все это не зависит от производства и обычно не меняется из месяца в месяц.

Человеческие пример — если вы снимаете квартиру, то каждый месяц платите за нее. Это ваш постоянные расход.

wage = заработная плата

Переменные расходы — расходы, которые зависят от того, сколько вы произвели или продали.

Каждый месяц они будут меняться.

Пример — вы владелец небольшого кафе.
Затраты на рекламу, закупка продуктов, салфетки/зубочистки — все это зависит от того, сколько человек к вам пришло.

Амортизация — плата за то, что когда-нибудь у вас поломается или нужно будет заменить =)

Пример — вы владелец швейной мастерской.
Когда-нибудь швейные машинки выйдут из строя. Рано или поздно, но это точно произойдет.
Чтобы вам не нужно было искать где-то деньги на покупку новой машинки (а это может быть сложным, если сломалась не машинка, а доменная печь) вы заранее откладываете на нее.

Машинка стоит 10 тысяч рублей. Изготовитель говорит, что она будет работать 5 лет.

10 тысяч / 5*12 = 166 рублей каждый месяц вам нужно откладывать на 1 машинку.
Если у вас их 10 — 1660 рублей.

Это и есть амортизация простым языком.

Теоретически, амортизировать можно очень много чего.

Важно!: амортизация помогает уменьшить налог на прибыль.

 
 
 
Скоро допишу сюда про оборотный капитал, движение денежных средств, метод оценки бизнеса DCF
Статья будет постепенно дополняться разными терминами

Если что-то непонятно или я допустил ошибку — напишите об этом в комментариях. Обязательно исправлю

Зачем нужна финансовая модель

Эта статья часть серии статей про финмодели

Финансовая модель — инструмент планирования бизнеса в цифрах, основанный на настоящих показателях.

Планирования — потому что рассматриваем финмодель, как инструмент планирования старта. Возникла идея — проверяете в цифрах, насколько она хороша.
На настоящих показателях — потому что будем брать приближенные к реальности цифры, а не с потолка. Чтобы вы не придумывали огромных продаж и конверсий, а потом не было разочарований.

Для чего перед стартом бизнеса составлять финансовую модель:

1. Экономите время, деньги и силы

Идея бизнеса — это круто. Значит вы хотите помочь людям решить проблему (представим, что вы делаете бизнес не только ради собственной выгоды)

Но какая бы классная и вдохновляющая идея не была — она может быть абсолютно провальной.
Личный опыт — команда из 8 человек, год работы, поддержка и вера в проект огромного числа людей. Результат — 0. Даже хуже чем 0. А надо было просто составить финмодель и понять, что идея практически не жизнеспособна.

Когда вы составите финмодель — вы поймете, насколько реальна ваша идея. Что нужно для ее реализации и как трудно будет это сделать.
Возможно ваша идея — гениальная и вы заработаете миллиард. А может быть поймете, что ваша идея — херня. А значит сэкономите свое время, деньги и силы.

2. Превращаете идею во что-то реальное

У вас только появляется идея бизнеса, а вы уже представляете толпу благодарных клиентов и миллион рублей чистой прибыли. Начинаете придумывать разные фишечки, идеи продвижения и привлечения первых клиентов. Думаете об огромном количестве вещей.

А надо думать о цифрах!

Когда вы составляете финмодель — вы превращаете ее во что-то реальное. В цифры, основанные на настоящих показателях. В описание того, что нужно для запуска. Идея — это хорошо. Но идея, которую вы предотвращаете в жизнь, хотя бы составлением финмодели, — намного лучше.

3. Понимаете, как выглядит ваш бизнес на самом деле

Составить финмодель без понимания бизнеса — невозможно.
Известная бизнес модель, франшиза или совершенно новый продукт — вам в любом случае нужно будет разобраться.

Считаете прибыль — нужно будет узнать, сколько у вас посетителей, какая конверсия, сколько нужно тратить на рекламу.
Считаете расходы — учитываете и описываете все, что нужно закупить перед началом, какие постоянные, а какие переменные расходы. Что в них входит, как они будут изменяться.

Когда вы описываете идею в голове — ваш бизнес учитывает только то, что у вас в голове.
Составляете финмодель — учтете все, что только можно учесть. И не ошибетесь.
Простой пример: когда обдумываете идею и затраты, учитываете расходы на канцелярию, интернет и амортизацию?
То то же.

4. Оцифровываете бизнес

Готовая финмодель дает ответы на вопросы:
 

  1. Когда бизнес начнет приносить прибыль?
  2. Сколько денег нужно для старта?
  3. Сколько товара нужно продавать, чтобы выйти в прибыль?
  4. Сколько должен стоить мой товар?
  5. Сколько я действительно смогу заработать?

Финмодель оцифровывает бизнес. Ваши представления о прибыли, расходах, инвестициях и стартовом капитале — просто предположения, пока финмодель не составлена.

5. Узнаете, как все цифры влияют на ваш бизнес

Меняя конверсию, средний чек, посещения сайта и так далее — вы поймете, как больше зарабатывать. Или меньше тратить.
Изменили конверсию на 1% — увеличили прибыль на 50 тысяч.
Средний чек вырос на 500 рублей? Выручка выросла в 2 раза.

Финмодель помогает понять, как разные показатели влияют друг на друга. А так же, как их изменения влияю на бизнес в целом.

Вывод

Придумали идею? Составьте финмодель. Это ваш первый шаг реализации идеи.

Сэкономите время и деньги, если на стадии расчетов поймете, что идея плохая.
Или учтете то, о чем даже не думали.

Уметь составлять финансовую модель — главный навык предпринимателя

 
 
Напоминаю, что эта статья — часть серии статей про финансовое моделирование.

Если что-то непонятно, есть пожелания или предложения — смело пишите в комментарии, я всем отвечу.

Посты про финмодели

Рассказать одним постом про финансовое моделирование — нереально.
Выходит огромное и скучное полотно.

Так что скоро я напишу следующие посты:
 

  1. Зачем нужна финмодель. Как финмодель поможет при открытии бизнеса
  2. Что нужно знать для составления финмодели. Сложные термины простым языком.
  3. Из чего состоит финмодель.

А так же посты, где пошагово разберу составление финмоделей:
 

  1. Продажа 1 товара с алиэкспресс через инстаграмм
  2. Подарочные наборы
  3. Интернет магазин
  4. Финмодель фрилансера-копирайтера

Если есть мысли или идеи, что нужно разобрать еще — напишите в комментариях.

Про финансовые модели

Пару дней назад я решил, что надо прокачать в себе предпринимательские навыки.

Начал с составления финансовых моделей.

5 выводов:
 
1. В интернете практически нет нормальных и понятных инструкций, как составлять финмодель.
Инструкции написаны очень сложным языком, либо очень простенькие, потому что входят в воронку продаж компаний.

2. Составлять финмодель — очень круто.
Чувствуешь себя повелителем цифр. Плюс круто, что в голове очень много меняется — большие цифры перестаю пугать

3. Финмодель — первое, с чего надо начинать бизнес.
2-3 часа времени хватает на то, чтобы составить финмодель максимально качественно и полноценно. В итоге экономишь много времени, сил и денег.

4. На следующей неделе я составлю гайд, как сделать простенькую финмодель. Без смс и регистраций.
Так как нормальных обучалок нет, то придется этим заняться мне.

5. Я рад, что научился это делать. (еще учусь, если быть честным)
На данный момент — считаю это топ 1 навыков предпринимателя

Чувствую состояние потока и радости, когда учусь. Это здорово

Ранее Ctrl + ↓