8 заметок с тегом

Бизнес

Пара бизнес терминов простым языком

Амортизация, воронка продаж, конверсия, расходы и так далее — все простым языком

(Cтатья будет постепенно пополняться новыми терминами)

В одном из постов сказал, что напишу простым языком, как составлять финмодель.

Начал писать и понял, что пишу сложно. Использую специальную терминологию. Далекий от предпринимательства человек многого не поймет.

Поэтому постарался объяснить некоторые термины простым языком и с примерами.

Воронка продаж — схематичное изображение, как люди проходят путь от знакомства с компанией до покупки.

Воронка — потому что путь изображается сверху вниз:
Вверху много людей, а внизу мало.

Схематичное изображение воронки. Обычно они намного больше.

Воронка продаж включает те действия, которые совершает человек, чтобы совершить что-то нужное вам. Купить товар или оставить свои контакты. У каждой компании будет своя воронка.
Она может быть совсем простой или состоящей из множества шагов. Еще есть автоворонки, но о них как-нибудь в другой раз.

Пример — вы хотите купить кошелек. Какие у вас будут действия, с точки зрения воронки какой-то компании?

Решили купить  — гуглите магазины — вам начинают показывать рекламу кошельков — видите интересную и переходите по ней — оставляете номер телефона, так как на сайте дают за это скидку 20% — вам звонит менеджер и предлагает консультацию — покупаете кошелек — через вам звонят и говорят, что дают вам скидку 50% на женскую коллекцию — покупаете кошелек девушке

То, что произошло после покупки кошелька для себя — допродажи.

«Внешний вид» воронки зависит от 2 моментов:

  1. Количество действий, которые должен совершить пользователь — высота.
  2. Сколько человек перешли к новому действию — ширина и сужение

Кстати, это сужение показывает нам конверсию

Конверсия — соотношение между двумя величинами. Выражается в % и показывает, сколько человек что-то сделали.

Рассчитывается так (сколько сделали:сколько было * 100%)
Если брать прошлый пример — то воронка сужается, потому что с каждым уровнем становится все меньше людей.

Человеческий пример
Вы подходите на улице к девушкам (мальчикам), чтобы взять у них номерок.
Подошли к 40, а телефон дали только 20.
Конверсия на данном шагу равна 50%, потому что 20 — половина 40.

Из 20 только 10 согласились с вами погулять. Конверсия снова 50%.

И только одна единственная в конце прогулки согласилась стащить у соседа пару яблок.
Конверсия 10% (1/10*100)

Если посчитать конверсию в целом: т. е. из разговора в поход к соседу, выходит 2,5% (1/40*100).

Пример на воронке продаж

Конверсия — один из главных показателей в любом бизнесе.
Изменение конверсии на 1% может увеличить или уменьшить прибыль на сотни тысяч рублей.

Средний чек — сколько в среднем денег приносит один чек. Показывает, сколько в среднем вы зарабатываете с одной покупки.

Чек — потому что в нем может быть несколько товаров.

Рассчитывается — сумма всех чеков/их количество

Например — вы продаете небольшие африканские страны.

В апреле было 3 клиента:

  1. Купил 1 страну = 30 миллиардов
  2. Купил 1 страну за 100 миллиардов и 2 за 20 = 140 миллиардов
  3. Купил 5 стран по 10 миллиардов = 50 миллиардов

Средний чек = (30+140+50)/3 = 70 миллиардов.

Т. е. в среднем 1 клиент покупает у вас на 70 миллиардов.

Важно: средний чек не зависит от количества покупателей. Сравните апрельские показатели с мартом и маем — поможет понять разные скачки

Постоянные расходы — расходы, которые не зависят от того, сколько вы произвели или продали.

Т. е. те расходы, которые не меняются из месяца в месяц.

Пример — вы владелец небольшого кафе.
Аренда помещения, зарплата официантам, ваша зарплата, налоги, коммунальные платежи — все это не зависит от производства и обычно не меняется из месяца в месяц.

Человеческие пример — если вы снимаете квартиру, то каждый месяц платите за нее. Это ваш постоянные расход.

wage = заработная плата

Переменные расходы — расходы, которые зависят от того, сколько вы произвели или продали.

Каждый месяц они будут меняться.

Пример — вы владелец небольшого кафе.
Затраты на рекламу, закупка продуктов, салфетки/зубочистки — все это зависит от того, сколько человек к вам пришло.

Амортизация — плата за то, что когда-нибудь у вас поломается или нужно будет заменить =)

Пример — вы владелец швейной мастерской.
Когда-нибудь швейные машинки выйдут из строя. Рано или поздно, но это точно произойдет.
Чтобы вам не нужно было искать где-то деньги на покупку новой машинки (а это может быть сложным, если сломалась не машинка, а доменная печь) вы заранее откладываете на нее.

Машинка стоит 10 тысяч рублей. Изготовитель говорит, что она будет работать 5 лет.

10 тысяч / 5*12 = 166 рублей каждый месяц вам нужно откладывать на 1 машинку.
Если у вас их 10 — 1660 рублей.

Это и есть амортизация простым языком.

Теоретически, амортизировать можно очень много чего.

Важно!: амортизация помогает уменьшить налог на прибыль.

 
 
 
Скоро допишу сюда про оборотный капитал, движение денежных средств, метод оценки бизнеса DCF
Статья будет постепенно дополняться разными терминами

Если что-то непонятно или я допустил ошибку — напишите об этом в комментариях. Обязательно исправлю

2018   Бизнес   простым языком   термины

Зачем нужна финансовая модель

Эта статья часть серии статей про финмодели

Финансовая модель — инструмент планирования бизнеса в цифрах, основанный на настоящих показателях.

Планирования — потому что рассматриваем финмодель, как инструмент планирования старта. Возникла идея — проверяете в цифрах, насколько она хороша.
На настоящих показателях — потому что будем брать приближенные к реальности цифры, а не с потолка. Чтобы вы не придумывали огромных продаж и конверсий, а потом не было разочарований.

Для чего перед стартом бизнеса составлять финансовую модель:

1. Экономите время, деньги и силы

Идея бизнеса — это круто. Значит вы хотите помочь людям решить проблему (представим, что вы делаете бизнес не только ради собственной выгоды)

Но какая бы классная и вдохновляющая идея не была — она может быть абсолютно провальной.
Личный опыт — команда из 8 человек, год работы, поддержка и вера в проект огромного числа людей. Результат — 0. Даже хуже чем 0. А надо было просто составить финмодель и понять, что идея практически не жизнеспособна.

Когда вы составите финмодель — вы поймете, насколько реальна ваша идея. Что нужно для ее реализации и как трудно будет это сделать.
Возможно ваша идея — гениальная и вы заработаете миллиард. А может быть поймете, что ваша идея — херня. А значит сэкономите свое время, деньги и силы.

2. Превращаете идею во что-то реальное

У вас только появляется идея бизнеса, а вы уже представляете толпу благодарных клиентов и миллион рублей чистой прибыли. Начинаете придумывать разные фишечки, идеи продвижения и привлечения первых клиентов. Думаете об огромном количестве вещей.

А надо думать о цифрах!

Когда вы составляете финмодель — вы превращаете ее во что-то реальное. В цифры, основанные на настоящих показателях. В описание того, что нужно для запуска. Идея — это хорошо. Но идея, которую вы предотвращаете в жизнь, хотя бы составлением финмодели, — намного лучше.

3. Понимаете, как выглядит ваш бизнес на самом деле

Составить финмодель без понимания бизнеса — невозможно.
Известная бизнес модель, франшиза или совершенно новый продукт — вам в любом случае нужно будет разобраться.

Считаете прибыль — нужно будет узнать, сколько у вас посетителей, какая конверсия, сколько нужно тратить на рекламу.
Считаете расходы — учитываете и описываете все, что нужно закупить перед началом, какие постоянные, а какие переменные расходы. Что в них входит, как они будут изменяться.

Когда вы описываете идею в голове — ваш бизнес учитывает только то, что у вас в голове.
Составляете финмодель — учтете все, что только можно учесть. И не ошибетесь.
Простой пример: когда обдумываете идею и затраты, учитываете расходы на канцелярию, интернет и амортизацию?
То то же.

4. Оцифровываете бизнес

Готовая финмодель дает ответы на вопросы:
 

  1. Когда бизнес начнет приносить прибыль?
  2. Сколько денег нужно для старта?
  3. Сколько товара нужно продавать, чтобы выйти в прибыль?
  4. Сколько должен стоить мой товар?
  5. Сколько я действительно смогу заработать?

Финмодель оцифровывает бизнес. Ваши представления о прибыли, расходах, инвестициях и стартовом капитале — просто предположения, пока финмодель не составлена.

5. Узнаете, как все цифры влияют на ваш бизнес

Меняя конверсию, средний чек, посещения сайта и так далее — вы поймете, как больше зарабатывать. Или меньше тратить.
Изменили конверсию на 1% — увеличили прибыль на 50 тысяч.
Средний чек вырос на 500 рублей? Выручка выросла в 2 раза.

Финмодель помогает понять, как разные показатели влияют друг на друга. А так же, как их изменения влияю на бизнес в целом.

Вывод

Придумали идею? Составьте финмодель. Это ваш первый шаг реализации идеи.

Сэкономите время и деньги, если на стадии расчетов поймете, что идея плохая.
Или учтете то, о чем даже не думали.

Уметь составлять финансовую модель — главный навык предпринимателя

 
 
Напоминаю, что эта статья — часть серии статей про финансовое моделирование.

Если что-то непонятно, есть пожелания или предложения — смело пишите в комментарии, я всем отвечу.

Посты про финмодели

Рассказать одним постом про финансовое моделирование — нереально.
Выходит огромное и скучное полотно.

Так что скоро я напишу следующие посты:
 

  1. Зачем нужна финмодель. Как финмодель поможет при открытии бизнеса
  2. Что нужно знать для составления финмодели. Сложные термины простым языком.
  3. Из чего состоит финмодель.

А так же посты, где пошагово разберу составление финмоделей:
 

  1. Продажа 1 товара с алиэкспресс через инстаграмм
  2. Подарочные наборы
  3. Интернет магазин
  4. Финмодель фрилансера-копирайтера

Если есть мысли или идеи, что нужно разобрать еще — напишите в комментариях.

Про финансовые модели

Пару дней назад я решил, что надо прокачать в себе предпринимательские навыки.

Начал с составления финансовых моделей.

5 выводов:
 
1. В интернете практически нет нормальных и понятных инструкций, как составлять финмодель.
Инструкции написаны очень сложным языком, либо очень простенькие, потому что входят в воронку продаж компаний.

2. Составлять финмодель — очень круто.
Чувствуешь себя повелителем цифр. Плюс круто, что в голове очень много меняется — большие цифры перестаю пугать

3. Финмодель — первое, с чего надо начинать бизнес.
2-3 часа времени хватает на то, чтобы составить финмодель максимально качественно и полноценно. В итоге экономишь много времени, сил и денег.

4. На следующей неделе я составлю гайд, как сделать простенькую финмодель. Без смс и регистраций.
Так как нормальных обучалок нет, то придется этим заняться мне.

5. Я рад, что научился это делать. (еще учусь, если быть честным)
На данный момент — считаю это топ 1 навыков предпринимателя

Чувствую состояние потока и радости, когда учусь. Это здорово

План по обучению предпринимательству

Я решил стать предпринимателем и выписал то, что должен уметь/знать предприниматель

Чтобы всему этому научиться — нужен план. И выглядит он примерно вот так:

Тут полмесяца, поэтому таблица будет выглядеть по другому в мае

Если эту таблицу видят господа дизайнеры и им стало плохо от нее — буду рад советам, как сделать ее симпатичнее

А вот так он выглядит от руки:

От руки сделал для того, чтобы повесить в комнате и он был всегда на виду.
Плюс будет стыдно перед гостями, если не буду выполнять.

Со временем я доработаю таблицу, чтобы ее можно было печатать на ватмане на следующей месяц, а не рисовать от руки.

В таблице учтено только обучение, без насущих дел и задач.

Буду выкладывать сюда обновления и новые таблицы

Что должен уметь/знать предприниматель

Я решил стать предпринимателем, поэтому выписал то, что должен уметь делать и знать любой предприниматель.
Знания в большинстве своем общие, чтобы понимать суть.
Буду делать пост по каждому навыку, книге или интересной информации

Пост будет меняться, список дополняться

В попытке разложить предпринимательство на составляющие, вышло следующее:

1. Основа/фундамент личности

Любой бизнес — отражение его основателя.
Чтобы прокачать предпринимательство, надо прокачать предпринимателя в себе.

Энергия — умение много работать и держать себя в тонусе.
Как: ежедневный спорт, правильное питание, нормальный сон (не меньше 7 часов)

Дисциплина — выполнять задачи, несмотря ни на что. Не лениться.
Как: ранний подъем, выполнение все ритуалов. Я думаю, что дисциплина прокачивается, когда делаешь все, что записал на день.

Выполнение обязательств — сказал=сделал. Доводить дела до конца.
Как: каждый день записывать дела и выполнять их на 100%.

Позитив или умение справляться со стрессом — сложности будут всегда, нужно уметь их преодолевать и не впадать в депрессию
Как: аффирмации, благодарности, хороший отдых, прочтение книги «Трамп никогда не сдается» каждый день =).
Прочитать «Поток»

Тайм-менеджмент — умение планировать, распределять задачи и выполнять их вовремя.
Как: составление планов на год, полгода, квартал, месяц, неделю, день.
Ведение хронометража и анализ проведенного времени.

2. «Бизнесоведение»

Понимание того, как функционирует бизнес. Умение системно это зафиксировать.

Составление бизнес модели — уметь составлять бизнес модель.
Как: прочитать Остервальдера «Построение бизнес-моделей», составить не меньше 10 различных схем

Создание продукта
Как: прочитать «Стартап — настольная книга основателя». «От нуля к единице», Питер Тиль. «Rework
Бизнес без предрассудков» Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон. «Стартап» Кавасаки

3. Экономика

Понимать, принесет ли бизнес деньги или нет

Составление финансовой модели — одно из самых важных умений. Еще до старта посчитать, насколько прибыльна идея.
Как: внимательно изучить сайты: https://model.finolog.ru/, https://noboring-finance.ru/, http://dengidela.com/test/#!/step-0
Поискать примеры в интернете.
Составить 10 фин моделей
Посмотреть видео курсы и вебинары

Уметь считать рынок — понимание того, какой объем рынка, на что ты можешь претендовать, как он будет расти
Как: вообще без понятия. На данном этапе гугл, а там посмотрим. С ходу не нашел ни одного пособия

Составление инвестиционного плана
Как:гугл

**Прочее* — в целом здесь есть довольно много того, что можно изучить https://finolog.ru/univer/stage1

4. Продажи

Собственно, как продавать
Как: «Построение отдела продаж. С „нуля“до максимальных результатов», Константин Бакшт, «Сначала скажи Нет», Джим Кэмп,

5. Маркетинг

Умение создать продукт, нужный потребителю. Как лучше продавать.
Как: прочитать: Игорь Манн «Маркетинг на 100%» и «Маркетинг без бюджета»
«Основы маркетинга» Филипа Котлера, «Маркетинг без диплома» Джон Янч, Сет Годин «Фиолетовая корона», Фил Барден «Взлом маркетинга», «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл,

6. Управление людьми, командой и компанией

Как:
Прочитать: «Основы проектного менеджмента» Джозеф Хигни, «Все начальники делают это
Пошаговое руководство по решению (почти) всех проблем менеджера» и «Быть начальником — это нормально» Брюс Тулган, «Scrum Революционный метод управления проектами» Джефф Сазерленд
Посмотреть: https://www.youtube.com/channel/UCQmAuu6V3kSzdIfrszr5iKg

7. Юридическое

  • Выбор формы организации. Плюсы и минусы каждой формы
  • Налоговое законодательство
  • Предпринимательское право
  • Участие инвесторов в компании
  • Как уменьшить себе налоги
    Как: гугл

Я предприниматель

Я буду предпринимателем

Пост вдохновлен двумя другими постами:

  1. Аркадий Морейнис о минимально жизнеспособном человеке-предпринимателе
  2. Пост о том, как Вениамин решил и стал дизайнером

На самом деле мечте стать предпринимателем — 3 года и 2 недели.

Если посчитать все попытки заработать на своих проектах (считаются только те, где были попытки продаж) — выходит целых 6 штук. На один из проектов я потратил целый год, заработал минус 50 тысяч, отчислился ради него из универа и остался на улице.

Были успешные (до 80 тысяч прибыли в месяц), так и полностью провальные (купили напополам с другом товары на продажу — до сих пор лежат у меня и у него в квартире)

С каждой попыткой я становлюсь умнее, лучше, легче нахожу точки приложения усилий. Но недавно я понял одну важную вещь — у меня нет системных и необходимых знаний по бизнесу.
Знания отрывисты и не равноценны. В некоторых, иногда довольно узких, сферах — я знаю много. А в других — практически ничего.

Мечте стать предпринимателем 3 года, а я до сих пор не могу составить бизнес модель. Или посчитать рынок. Или сделать финансовую модель бизнеса.
Т. е. все попытки были на каком-то азарте и желании что-то изменить, но без базы и основания.
Короче — я вообще не знаю базовых вещей.

Что я решил

Стать предпринимателем и делать мир лучше — моя мечта.
Я не вижу себя ни в какой другой роли.

Поэтому с этого дня — каждый день я буду учиться предпринимательству

Выписал то, что должен знать/уметь предприниматель в этой статье
А еще составил план по обучению предпринимательству

«Бизнес секреты»

Когда вижу пост или статью с заголовком: «Бизнес секреты» или «Для успеха в бизнесе нужно...», я сразу закрываю статью и перестаю читать.
Пусть её написал сам Билл Гейтс.

Потому что секрета то никакого и нет.

Это Илон Маск

Илон Маск бизнес секреты Tesla SpaceX

Илон работает 85 часов в неделю.
Это 12 часов в день.

Вот и весь секрет.

Разве вы не добьетесь успеха в любой сфере, если будете работать по 12 часов в день?
Абсолютно уверенно можете сказать себе да.

Проблема лишь в том, чтобы найти то дело, которое будет вдохновлять и на которое вы будете тратить эти 12 часов...

2017   Бизнес   Илон Маск   мотивация   секрет