6 заметок с тегом

предпринимательство

Зачем нужна финансовая модель

Эта статья часть серии статей про финмодели

Финансовая модель — инструмент планирования бизнеса в цифрах, основанный на настоящих показателях.

Планирования — потому что рассматриваем финмодель, как инструмент планирования старта. Возникла идея — проверяете в цифрах, насколько она хороша.
На настоящих показателях — потому что будем брать приближенные к реальности цифры, а не с потолка. Чтобы вы не придумывали огромных продаж и конверсий, а потом не было разочарований.

Для чего перед стартом бизнеса составлять финансовую модель:

1. Экономите время, деньги и силы

Идея бизнеса — это круто. Значит вы хотите помочь людям решить проблему (представим, что вы делаете бизнес не только ради собственной выгоды)

Но какая бы классная и вдохновляющая идея не была — она может быть абсолютно провальной.
Личный опыт — команда из 8 человек, год работы, поддержка и вера в проект огромного числа людей. Результат — 0. Даже хуже чем 0. А надо было просто составить финмодель и понять, что идея практически не жизнеспособна.

Когда вы составите финмодель — вы поймете, насколько реальна ваша идея. Что нужно для ее реализации и как трудно будет это сделать.
Возможно ваша идея — гениальная и вы заработаете миллиард. А может быть поймете, что ваша идея — херня. А значит сэкономите свое время, деньги и силы.

2. Превращаете идею во что-то реальное

У вас только появляется идея бизнеса, а вы уже представляете толпу благодарных клиентов и миллион рублей чистой прибыли. Начинаете придумывать разные фишечки, идеи продвижения и привлечения первых клиентов. Думаете об огромном количестве вещей.

А надо думать о цифрах!

Когда вы составляете финмодель — вы превращаете ее во что-то реальное. В цифры, основанные на настоящих показателях. В описание того, что нужно для запуска. Идея — это хорошо. Но идея, которую вы предотвращаете в жизнь, хотя бы составлением финмодели, — намного лучше.

3. Понимаете, как выглядит ваш бизнес на самом деле

Составить финмодель без понимания бизнеса — невозможно.
Известная бизнес модель, франшиза или совершенно новый продукт — вам в любом случае нужно будет разобраться.

Считаете прибыль — нужно будет узнать, сколько у вас посетителей, какая конверсия, сколько нужно тратить на рекламу.
Считаете расходы — учитываете и описываете все, что нужно закупить перед началом, какие постоянные, а какие переменные расходы. Что в них входит, как они будут изменяться.

Когда вы описываете идею в голове — ваш бизнес учитывает только то, что у вас в голове.
Составляете финмодель — учтете все, что только можно учесть. И не ошибетесь.
Простой пример: когда обдумываете идею и затраты, учитываете расходы на канцелярию, интернет и амортизацию?
То то же.

4. Оцифровываете бизнес

Готовая финмодель дает ответы на вопросы:
 

  1. Когда бизнес начнет приносить прибыль?
  2. Сколько денег нужно для старта?
  3. Сколько товара нужно продавать, чтобы выйти в прибыль?
  4. Сколько должен стоить мой товар?
  5. Сколько я действительно смогу заработать?

Финмодель оцифровывает бизнес. Ваши представления о прибыли, расходах, инвестициях и стартовом капитале — просто предположения, пока финмодель не составлена.

5. Узнаете, как все цифры влияют на ваш бизнес

Меняя конверсию, средний чек, посещения сайта и так далее — вы поймете, как больше зарабатывать. Или меньше тратить.
Изменили конверсию на 1% — увеличили прибыль на 50 тысяч.
Средний чек вырос на 500 рублей? Выручка выросла в 2 раза.

Финмодель помогает понять, как разные показатели влияют друг на друга. А так же, как их изменения влияю на бизнес в целом.

Вывод

Придумали идею? Составьте финмодель. Это ваш первый шаг реализации идеи.

Сэкономите время и деньги, если на стадии расчетов поймете, что идея плохая.
Или учтете то, о чем даже не думали.

Уметь составлять финансовую модель — главный навык предпринимателя

 
 
Напоминаю, что эта статья — часть серии статей про финансовое моделирование.

Если что-то непонятно, есть пожелания или предложения — смело пишите в комментарии, я всем отвечу.

2018   Бизнес   предпринимательство   финансы   финмодель

Посты про финмодели

Рассказать одним постом про финансовое моделирование — нереально.
Выходит огромное и скучное полотно.

Так что скоро я напишу следующие посты:
 

  1. Зачем нужна финмодель. Как финмодель поможет при открытии бизнеса
  2. Что нужно знать для составления финмодели. Сложные термины простым языком.
  3. Из чего состоит финмодель.

А так же посты, где пошагово разберу составление финмоделей:
 

  1. Продажа 1 товара с алиэкспресс через инстаграмм
  2. Подарочные наборы
  3. Интернет магазин
  4. Финмодель фрилансера-копирайтера

Если есть мысли или идеи, что нужно разобрать еще — напишите в комментариях.

2018   Бизнес   обучение   предпринимательство   финмодель

Про финансовые модели

Пару дней назад я решил, что надо прокачать в себе предпринимательские навыки.

Начал с составления финансовых моделей.

5 выводов:
 
1. В интернете практически нет нормальных и понятных инструкций, как составлять финмодель.
Инструкции написаны очень сложным языком, либо очень простенькие, потому что входят в воронку продаж компаний.

2. Составлять финмодель — очень круто.
Чувствуешь себя повелителем цифр. Плюс круто, что в голове очень много меняется — большие цифры перестаю пугать

3. Финмодель — первое, с чего надо начинать бизнес.
2-3 часа времени хватает на то, чтобы составить финмодель максимально качественно и полноценно. В итоге экономишь много времени, сил и денег.

4. На следующей неделе я составлю гайд, как сделать простенькую финмодель. Без смс и регистраций.
Так как нормальных обучалок нет, то придется этим заняться мне.

5. Я рад, что научился это делать. (еще учусь, если быть честным)
На данный момент — считаю это топ 1 навыков предпринимателя

Чувствую состояние потока и радости, когда учусь. Это здорово

2018   Бизнес   предпринимательство   финансы   финмодель   экономика

План по обучению предпринимательству

Я решил стать предпринимателем и выписал то, что должен уметь/знать предприниматель

Чтобы всему этому научиться — нужен план. И выглядит он примерно вот так:

Тут полмесяца, поэтому таблица будет выглядеть по другому в мае

Если эту таблицу видят господа дизайнеры и им стало плохо от нее — буду рад советам, как сделать ее симпатичнее

А вот так он выглядит от руки:

От руки сделал для того, чтобы повесить в комнате и он был всегда на виду.
Плюс будет стыдно перед гостями, если не буду выполнять.

Со временем я доработаю таблицу, чтобы ее можно было печатать на ватмане на следующей месяц, а не рисовать от руки.

В таблице учтено только обучение, без насущих дел и задач.

Буду выкладывать сюда обновления и новые таблицы

2018   Бизнес   обучение   план   предпринимательство

Что должен уметь/знать предприниматель

Я решил стать предпринимателем, поэтому выписал то, что должен уметь делать и знать любой предприниматель.
Знания в большинстве своем общие, чтобы понимать суть.
Буду делать пост по каждому навыку, книге или интересной информации

Пост будет меняться, список дополняться

В попытке разложить предпринимательство на составляющие, вышло следующее:

1. Основа/фундамент личности

Любой бизнес — отражение его основателя.
Чтобы прокачать предпринимательство, надо прокачать предпринимателя в себе.

Энергия — умение много работать и держать себя в тонусе.
Как: ежедневный спорт, правильное питание, нормальный сон (не меньше 7 часов)

Дисциплина — выполнять задачи, несмотря ни на что. Не лениться.
Как: ранний подъем, выполнение все ритуалов. Я думаю, что дисциплина прокачивается, когда делаешь все, что записал на день.

Выполнение обязательств — сказал=сделал. Доводить дела до конца.
Как: каждый день записывать дела и выполнять их на 100%.

Позитив или умение справляться со стрессом — сложности будут всегда, нужно уметь их преодолевать и не впадать в депрессию
Как: аффирмации, благодарности, хороший отдых, прочтение книги «Трамп никогда не сдается» каждый день =).
Прочитать «Поток»

Тайм-менеджмент — умение планировать, распределять задачи и выполнять их вовремя.
Как: составление планов на год, полгода, квартал, месяц, неделю, день.
Ведение хронометража и анализ проведенного времени.

2. «Бизнесоведение»

Понимание того, как функционирует бизнес. Умение системно это зафиксировать.

Составление бизнес модели — уметь составлять бизнес модель.
Как: прочитать Остервальдера «Построение бизнес-моделей», составить не меньше 10 различных схем

Создание продукта
Как: прочитать «Стартап — настольная книга основателя». «От нуля к единице», Питер Тиль. «Rework
Бизнес без предрассудков» Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон. «Стартап» Кавасаки

3. Экономика

Понимать, принесет ли бизнес деньги или нет

Составление финансовой модели — одно из самых важных умений. Еще до старта посчитать, насколько прибыльна идея.
Как: внимательно изучить сайты: https://model.finolog.ru/, https://noboring-finance.ru/, http://dengidela.com/test/#!/step-0
Поискать примеры в интернете.
Составить 10 фин моделей
Посмотреть видео курсы и вебинары

Уметь считать рынок — понимание того, какой объем рынка, на что ты можешь претендовать, как он будет расти
Как: вообще без понятия. На данном этапе гугл, а там посмотрим. С ходу не нашел ни одного пособия

Составление инвестиционного плана
Как:гугл

**Прочее* — в целом здесь есть довольно много того, что можно изучить https://finolog.ru/univer/stage1

4. Продажи

Собственно, как продавать
Как: «Построение отдела продаж. С „нуля“до максимальных результатов», Константин Бакшт, «Сначала скажи Нет», Джим Кэмп,

5. Маркетинг

Умение создать продукт, нужный потребителю. Как лучше продавать.
Как: прочитать: Игорь Манн «Маркетинг на 100%» и «Маркетинг без бюджета»
«Основы маркетинга» Филипа Котлера, «Маркетинг без диплома» Джон Янч, Сет Годин «Фиолетовая корона», Фил Барден «Взлом маркетинга», «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл,

6. Управление людьми, командой и компанией

Как:
Прочитать: «Основы проектного менеджмента» Джозеф Хигни, «Все начальники делают это
Пошаговое руководство по решению (почти) всех проблем менеджера» и «Быть начальником — это нормально» Брюс Тулган, «Scrum Революционный метод управления проектами» Джефф Сазерленд
Посмотреть: https://www.youtube.com/channel/UCQmAuu6V3kSzdIfrszr5iKg

7. Юридическое

  • Выбор формы организации. Плюсы и минусы каждой формы
  • Налоговое законодательство
  • Предпринимательское право
  • Участие инвесторов в компании
  • Как уменьшить себе налоги
    Как: гугл
2018   Бизнес   навык   предпринимательство   умения

Я предприниматель

Я буду предпринимателем

Пост вдохновлен двумя другими постами:

  1. Аркадий Морейнис о минимально жизнеспособном человеке-предпринимателе
  2. Пост о том, как Вениамин решил и стал дизайнером

На самом деле мечте стать предпринимателем — 3 года и 2 недели.

Если посчитать все попытки заработать на своих проектах (считаются только те, где были попытки продаж) — выходит целых 6 штук. На один из проектов я потратил целый год, заработал минус 50 тысяч, отчислился ради него из универа и остался на улице.

Были успешные (до 80 тысяч прибыли в месяц), так и полностью провальные (купили напополам с другом товары на продажу — до сих пор лежат у меня и у него в квартире)

С каждой попыткой я становлюсь умнее, лучше, легче нахожу точки приложения усилий. Но недавно я понял одну важную вещь — у меня нет системных и необходимых знаний по бизнесу.
Знания отрывисты и не равноценны. В некоторых, иногда довольно узких, сферах — я знаю много. А в других — практически ничего.

Мечте стать предпринимателем 3 года, а я до сих пор не могу составить бизнес модель. Или посчитать рынок. Или сделать финансовую модель бизнеса.
Т. е. все попытки были на каком-то азарте и желании что-то изменить, но без базы и основания.
Короче — я вообще не знаю базовых вещей.

Что я решил

Стать предпринимателем и делать мир лучше — моя мечта.
Я не вижу себя ни в какой другой роли.

Поэтому с этого дня — каждый день я буду учиться предпринимательству

Выписал то, что должен знать/уметь предприниматель в этой статье
А еще составил план по обучению предпринимательству

2018   Бизнес   навык   предпринимательство   развитие   саморазвитие   умения