1 заметка с тегом

простым языком

Пара бизнес терминов простым языком

Амортизация, воронка продаж, конверсия, расходы и так далее — все простым языком

(Cтатья будет постепенно пополняться новыми терминами)

В одном из постов сказал, что напишу простым языком, как составлять финмодель.

Начал писать и понял, что пишу сложно. Использую специальную терминологию. Далекий от предпринимательства человек многого не поймет.

Поэтому постарался объяснить некоторые термины простым языком и с примерами.

Воронка продаж — схематичное изображение, как люди проходят путь от знакомства с компанией до покупки.

Воронка — потому что путь изображается сверху вниз:
Вверху много людей, а внизу мало.

Схематичное изображение воронки. Обычно они намного больше.

Воронка продаж включает те действия, которые совершает человек, чтобы совершить что-то нужное вам. Купить товар или оставить свои контакты. У каждой компании будет своя воронка.
Она может быть совсем простой или состоящей из множества шагов. Еще есть автоворонки, но о них как-нибудь в другой раз.

Пример — вы хотите купить кошелек. Какие у вас будут действия, с точки зрения воронки какой-то компании?

Решили купить  — гуглите магазины — вам начинают показывать рекламу кошельков — видите интересную и переходите по ней — оставляете номер телефона, так как на сайте дают за это скидку 20% — вам звонит менеджер и предлагает консультацию — покупаете кошелек — через вам звонят и говорят, что дают вам скидку 50% на женскую коллекцию — покупаете кошелек девушке

То, что произошло после покупки кошелька для себя — допродажи.

«Внешний вид» воронки зависит от 2 моментов:

  1. Количество действий, которые должен совершить пользователь — высота.
  2. Сколько человек перешли к новому действию — ширина и сужение

Кстати, это сужение показывает нам конверсию

Конверсия — соотношение между двумя величинами. Выражается в % и показывает, сколько человек что-то сделали.

Рассчитывается так (сколько сделали:сколько было * 100%)
Если брать прошлый пример — то воронка сужается, потому что с каждым уровнем становится все меньше людей.

Человеческий пример
Вы подходите на улице к девушкам (мальчикам), чтобы взять у них номерок.
Подошли к 40, а телефон дали только 20.
Конверсия на данном шагу равна 50%, потому что 20 — половина 40.

Из 20 только 10 согласились с вами погулять. Конверсия снова 50%.

И только одна единственная в конце прогулки согласилась стащить у соседа пару яблок.
Конверсия 10% (1/10*100)

Если посчитать конверсию в целом: т. е. из разговора в поход к соседу, выходит 2,5% (1/40*100).

Пример на воронке продаж

Конверсия — один из главных показателей в любом бизнесе.
Изменение конверсии на 1% может увеличить или уменьшить прибыль на сотни тысяч рублей.

Средний чек — сколько в среднем денег приносит один чек. Показывает, сколько в среднем вы зарабатываете с одной покупки.

Чек — потому что в нем может быть несколько товаров.

Рассчитывается — сумма всех чеков/их количество

Например — вы продаете небольшие африканские страны.

В апреле было 3 клиента:

  1. Купил 1 страну = 30 миллиардов
  2. Купил 1 страну за 100 миллиардов и 2 за 20 = 140 миллиардов
  3. Купил 5 стран по 10 миллиардов = 50 миллиардов

Средний чек = (30+140+50)/3 = 70 миллиардов.

Т. е. в среднем 1 клиент покупает у вас на 70 миллиардов.

Важно: средний чек не зависит от количества покупателей. Сравните апрельские показатели с мартом и маем — поможет понять разные скачки

Постоянные расходы — расходы, которые не зависят от того, сколько вы произвели или продали.

Т. е. те расходы, которые не меняются из месяца в месяц.

Пример — вы владелец небольшого кафе.
Аренда помещения, зарплата официантам, ваша зарплата, налоги, коммунальные платежи — все это не зависит от производства и обычно не меняется из месяца в месяц.

Человеческие пример — если вы снимаете квартиру, то каждый месяц платите за нее. Это ваш постоянные расход.

wage = заработная плата

Переменные расходы — расходы, которые зависят от того, сколько вы произвели или продали.

Каждый месяц они будут меняться.

Пример — вы владелец небольшого кафе.
Затраты на рекламу, закупка продуктов, салфетки/зубочистки — все это зависит от того, сколько человек к вам пришло.

Амортизация — плата за то, что когда-нибудь у вас поломается или нужно будет заменить =)

Пример — вы владелец швейной мастерской.
Когда-нибудь швейные машинки выйдут из строя. Рано или поздно, но это точно произойдет.
Чтобы вам не нужно было искать где-то деньги на покупку новой машинки (а это может быть сложным, если сломалась не машинка, а доменная печь) вы заранее откладываете на нее.

Машинка стоит 10 тысяч рублей. Изготовитель говорит, что она будет работать 5 лет.

10 тысяч / 5*12 = 166 рублей каждый месяц вам нужно откладывать на 1 машинку.
Если у вас их 10 — 1660 рублей.

Это и есть амортизация простым языком.

Теоретически, амортизировать можно очень много чего.

Важно!: амортизация помогает уменьшить налог на прибыль.

 
 
 
Скоро допишу сюда про оборотный капитал, движение денежных средств, метод оценки бизнеса DCF
Статья будет постепенно дополняться разными терминами

Если что-то непонятно или я допустил ошибку — напишите об этом в комментариях. Обязательно исправлю

2018   Бизнес   простым языком   термины